#59.3つのタイプを知って 良い変化を実感

おはようございます。
キレイデザイン協会 マスターインストラクターの渕本あゆみ（@9461_color）です。どうぞよろしくお願いします。

団らんが好きな個性の私は、自分の時間と空間を大切にする夫と息子が、用事のあるときにしかリビングに来ないことを、いつもさみしく感じていました。

また、夫は旅行に行くとき、完璧な計画を立て、その通りの時間で行動するのが得意です。私は、その場で見たものをもっと深く知りたいと思ってしまいますが、夫の計画にないので、大体ゆっくり見ることができません。「おいしいソフトクリーム屋さんを見かけたり、急にトイレに行きたくなったりすることあるでしょ？ この全く無駄のない分刻みのスケジュールだと、そういうときはどうしたらいいの？」と夫に尋ねると「寄り道も計画に入れて！」と言われました。

でも、家庭内の個性の違いから生じるこうした戸惑いは、キレイデザインを学んでから良い方向へ変化していきました。

無駄が嫌いな夫と息子は、時間や用事がわかっていると、ちゃんと付き合ってくれるので、「次の日曜日、○○に△△しに行きたいんだけど、□□時間作れる？」と聞くことで、時間通りに出発、目的を達成し、充実した家族の時間を過ごして帰宅できるようになりました。

仕事においても、学びを活用しています。
複数人の受講生さんがいる場合、セミナー資料を作成する際には、
・絵や写真、図を見て全体をイメージするタイプの人
・キーワードや「このページでわかること」などから全体を理解する人
・講師のエピソードトークから全体を理解する人
の3つのタイプがいることをイメージして作成しています。

また、サロンの施術説明をするときは、
・品質や安全素材かどうか、他の人はどうしているのかが気になるタイプの方には、実際の美容液や成分説明のページをお見せしながら安心していただいています。

・この施術をうけるとどのくらいで、どうなるのか？ そのあとどうしていくとよいのか？ が気になるタイプの方には、設計図のように施術の流れやBefore Afterのお写真などをお見せして、具体的にお伝えするようにしています。

・ここでしかない施術、あなただけの特別メニュー、など限定感が好きなタイプの方には、すぐに体験施術していただき、ご自身のBefore Afterのお写真で、その変化を猛アピールしています。

タイプがわかっていると、その方に合わせたご提案ができるので、ご成約やリピートが決まりやすくなります。

声かけの仕方もポイントですので、下記のタイプがいらっしゃることをぜひ参考にしてみてください。

・「○○さんのなりたいお肌へ導くお手伝いをしていきます。一緒にがんばりましょうね」というと安心するタイプの方。

・「設計図でお見せしたように3カ月でここまで達成しましょう。そのためにもまずはこれをやっていきましょう」と、期限やステップがわかると安心するタイプの方。

「じゃあ、ここまで一気にいっちゃいましょう！！そのための○○さんだけの特別メニューでやっていきますねー！」とノリと勢いが大切なタイプの方。

次回は、キレイデザイン学の“運気”についてお伝えしますね。